Diseño de modelo de negocio con Lean Canvas

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Lean Canvas es una herramienta que sirve para conceptualizar y diseñar el modelo de negocio de tu proyecto, centrándose únicamente en lo importante. 

Es una de las herramientas estratégicas que utilizamos en Estrategia Lean cuando trabajamos con negocios relacionados con la innovación, startups, nuevas formas de comercialización… 

Gracias al Lean Canvas conseguimos dos cosas:

  • Visualizar de forma completa las diferentes áreas de tu empresa y cómo se relacionan entre ellas
  • Poner foco en los aspectos clave

Se diferencia del Bussines Model Canvas en que este lienzo está más enfocado a startups, a proyectos en los que hay mucha incertidumbre, mientras el otro vale para todo tipo de proyectos.

Al igual que el Bussines Model Canvas, tiene 9 segmentos que se interrelacionan entre ellos.

Lienzo Lean Canvas

modelo de negocio lean canvas

1º CLIENTES: aquí identificamos y conocemos a los usuarios que van a usar o comprar nuestros servicios o productos. Hacemos una visión general de ese segmento de clientes y tenemos que averiguar quiénes son los early adopters (aquellos usuarios que “sufren” el problema, están intentado solucionarlo y, o no lo logran, o lo resuelven “de mala manera”. Serán los primeros en pagar y empezar a trabajar con nuestro producto)

2º PROBLEMAS: queremos averiguar cuáles son los 3 principales problemas de nuestro segmento de clientes para solucionarlos.

Los identificamos y además intentamos descubrir:

  • qué es lo que hace actualmente ese cliente para solucionar ese problema
  • qué alternativas existen en el mercado
  • y qué están utilizando y creemos que no funciona

3º PROPUESTA DE VALOR: tenemos que tener muy clara cuál es nuestra propuesta de valor. Hay que redactar una frase que sea clara, simple y sencilla pero que te haga especial, que haga que el cliente se enamore de tu producto y esté deseando utilizarlo y que, lógicamente, aporte la solución a su problema.

4º SOLUCIÓN: hemos identificado los problemas y tenemos que establecer y definir cuáles son las 3 características más importantes de nuestro producto que van a ayudar a resolver sus problemas.

5º EL CANAL: ¿cómo voy a hacer llegar al cliente mi producto? y ¿cómo voy a hacer que este cliente me conozca? ¿como voy a fidelizar y generar compras recurrentes?

6º FLUJO DE INGRESOS: ¿cómo voy a ganar dinero con mi producto o servicio? ¿cómo voy a cobrar? ¿hay planes especiales?

7º ESTRUCTURA DE COSTES: identificar todos aquellos elementos que nos cuestan dinero y qué gasto aproximado tendremos mensualmente (solo partidas importantes)

8º MÉTRICAS CLAVE: decidir qué actividades vamos a medir y cómo. Definir un conjunto muy reducido de métricas y accionar indicadores que luego, una vez medidos, nos ayudarán a tomar decisiones estratégicas.

9º VENTAJA DIFERENCIAL: un punto complicado de conseguir. Aquí lo que hacemos es reflejar ese “algo” que te hace diferente. Este concepto suele surgir con el tiempo y cuando la empresa ya está en activo. Eso sí, si lo consigues, tu producto va a ser un éxito seguro.

Para ver un ejemplo práctico te dejamos un caso de estudio que realizamos sobre la app de Yuka en la que utilizamos el lienzo Lean Canvas para analizar su modelo de negocio.

Showing 2 comments
  • ASTO GARCIA AMELIA
    Responder

    BUENAS NOCHES TENGO UNA CONSULTA ME SIENTO CONFUNDIDA, HASTA EL AÑO PASADO 2019 ME CAPACITARON CON LOS 9 LIENZOS Y EL ORDEN ERA PRIMERO PROPUESTA DE VALOR, SEGMENTACIÓN DEL CLIENTE, CANALES Y ASÍ SUCESIVAMENTE. ESTE MODELO CANVAS LO VEO DISTINTO Y HASTA LOS NOMBRES A CAMBIADO, QUISIERA SABER QUE PASO O ES QUE PARA ESTE AÑO 2020 SE MODIFICARON . AGRADEZCO ACLARAR LA DUDA POR FAVOR.

    • Fernando Milla
      Responder

      Este lienzo es una variación del famoso bussines model canvas, y se usa para diseñar modelos de negocio en entornos con mucha incertidumbre, esta muy enfocado a startup tecnologicas y/o muy innovadoras.

      Eso si, tanto en en este lienzo como en el otro, lo primero es siempre definir el cliente, por en función de él ka propuesta de valor será una y otra (puede ser pequeños matices, pero serán diferentes)I

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